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  近来，科顺股份在顺德总部组织了一场董事长面对面私董会，来自全国各地几十位深耕商场多年的中心经销商齐聚顺德。

  最近几年整个修建防水、修建涂料职业日子并不好过，曩昔二十多年靠着地产新建大盘高速放量的盈余完全衰退，职业全体环境肉眼可见转冷，这也是陈伟忠开场致辞时重复强调职业需求改变思路、据守长时间主义的实践布景。

  商场洗牌之下，职业头部会集趋势越来越杰出，资源、项目、优质途径不断向大厂靠拢。关于终年跑在商场一线的经销商来说，体感更为直观：曩昔只靠囤货分销单一防水卷材、防水涂料，赚产品差价就能安稳盈余的路子走不通了。不少中小代理商受地产项目拖欠账款、终端压价影响，营收比年缩水。陈伟忠在沟通中直言，粗豪的压货分销形式现已和当下商场脱节，厂家不能再只盯着出货量，经销商也不能死守单品运营，只要厂商深度绑定、一同探究新协作方法，才干避开价格战泥潭，在存量商场稳住根本盘。

  这次参加的经销商根本都是跟从科顺协作多年的老协作伙伴，掩盖京津冀、长三角、华南、西南、西北国内五大中心建材商场，这批协作商均匀协作年限挨近9年，全体奉献科顺经销板块过半营收，是科顺落地下沉商场、布局存量事务最要害的落地载体。开会之前，科顺带着一切经销商实地造访顺德人机一体化智能体系出产基地、产品研制实验室和补葺项目样板展厅，从出产线实地检查各类防水产品、砂粉、家装建材的实践出产状况，近间隔摸清科顺全品类落地才能，防止后续协作停留在纸面规划。

  集团副总裁陈冬青在现场同享了科顺环绕防水主业打造的同心圆全品类布局思路，这套事务结构现已写入企业2025至2027三年开展规划，从科顺对外发表的年报数据可以明晰看到事务结构，2025年科顺全年营收60.44亿元，其间防水卷材、防水涂料两大中心品类营收42.17亿元，占到全体营收近七成，防水依旧是集团安居乐业的根本盘。依托防水技能沉积，科顺渐渐向外延伸出特种砂粉、修建涂料、民用辅材、修建补葺四大配套事务，渐渐从单一防水材料供货商，变成能给工程建造项目、家装门店供给一站式建材配套的归纳服务商，刚好补齐经销商产品品类单薄、接单受限的短板。

  防水事务内部拆分红工业工程防水和家装零售防水两条线。工业端主攻光伏厂房、储能配套、轨道交通、大型产业园防水项目，避开地产新建赛道内卷；家装防水瞄准老百姓家里厨卫漏水、阳台改造需求，依托全国两万余家协作门店落地零售，配套的科顺好工长途径注册施工师傅超百万人，帮经销商处理施工落地难题。针对商场乱价、跨区窜货的老问题，本次私董会敲定差异化供货规矩：手握大型工程资源的大商偏重工业防水供货，县域经销商主攻家装零售，区域产品分区管控，从源头削减同区域无序杀价。

  特种砂粉也便是瓷砖胶、抹灰石膏、防水砂浆，是最近几年途径走量最快的品类，适配旧房外墙创新、家装铺贴改造，周转快、复购安稳，能有用拉高门店归纳收益。科顺没有盲目全国自建重财物工厂，选用和当地优质加工厂联营协作的形式，科顺输出品牌、配方和品控规范，本地经销商担任商场运营。

  涂料板块分为工业防腐涂料和家装内外墙漆，一方面依托马来西亚海外基地的热带环境配方反哺国内产品研制，一方面对接老旧厂房钢结构防腐、老旧小区外墙改写需求。曩昔绝大多数防水经销商手上只要防水材料，碰到整小区旧改全案订单，墙面涂料只能在外收购，白白丢掉一大块赢利，本次会议确认涂料产品全途径下放，经销商同步上架全系涂料产品，科顺免费供给涂装技能培育和练习、样板制作支撑，完成防水加涂料绑缚接单。

  陈伟忠在会上重复提及长时间主义，实质便是放弃短期贱价冲量的浮躁思路，用产品壁垒换合理赢利，让经销商脱节靠杀价生计的困局，也是本次厂商达到协作一致的底层逻辑。

  现在，商场存量竞赛趋于白热化，开辟海外商场成为科顺和经销商翻开增量空间的第三条出路，本次私董会敲定分层出海协作计划，打破曩昔只要企业自营外贸、经销商无法进入海外事务的旧形式。

  从全球建材需求来看，亚太区域防水材料消费量占全球半数以上，东南亚马来西亚、印尼、越南城镇化建造稳步推动，很多住所、工业园会集开工，但本乡防水材料制作企业技能单薄，高性能产品高度依靠我国进口；中东依托油气经济继续加码基建投入；非洲城镇化起步晚，基建缺口巨大，防水材料进口依靠度超七成，出海渐渐的变成了头部建材企业必经之路。

  放眼防水同行，东方雨虹布局印尼、泰国出产基地，北新防水深耕东南亚石膏板产能，科顺挑选马来西亚建立海外制作大本营，地缘优势得天独厚。马来西亚地处东盟中心方位，本乡出产货品既能陆路运送新加坡、泰国等四周的国家，又能经过海运直达中东、非洲各国，省去国内出口高额海运本钱和进口关税，完本钱地出产、本地分销。2025年科顺海外板块营收1.95亿元，同比涨幅42.98%，是集团增速最快的事务板块，跟着马来西亚两大基地产能逐渐开释，企业出海从零星外贸出货，转向本乡化出产、本地化品牌运营的新阶段。

  科顺在马来西亚落地响雷州华都牙也、柔佛新山两座智能化出产基地，和当地 SAC 智能亚洲化学合资建厂，两边建立出产、出售两家合资公司，总出资折合人民币约1590万元，股权结构、出资金额在科顺对外出资公告中完好公示。响雷州厂区配套涂料、防水砂浆全自动出产线，主打适配热带高温多雨气候的家装防水材料；柔佛厂区接近新加坡口岸，主攻工业卷材、防腐涂料出产。一起在马来西亚建立本乡化研制实验室，结合当地高温暴晒、多雨湿润环境改进产品配方，产品适配本乡修建工况，防止直接套用国内配方呈现不服水土，原材料就近在东南亚各国收购，紧缩跨境质料本钱。

  曩昔海外事务由科顺国贸部分独立运营，国内经销商没有参加通道，本次私董会落地三级分层出海协作机制，依据经销商资金实力、海外资源好坏，区分三种协作途径，全层级途径都能同享海外商场盈余，相关协作细则悉数写入本次私董协作备忘录。

  整场闭门私董会完毕后，终究落地 “一致更深、问题更透、途径更清、协作更近” 四项落地效果。厂商之间跳出过往供货与拿货的博弈思想，建立长时间共赢的协作基调；经销商会集反应产品供货、库存周转、项目对接中的实践难处，科顺针对性出台品类、补助、途径配套计划；清晰防水主业夯实、多品类拓客、旧改存量发掘、全球化出海四大板块逐年落地时间表；面对面实地沟通拉近厂商间隔，敲定2026全品类订购、旧改落地、海外试点的落地结构。

  职业从地产增量盈余转入存量精细化竞赛已是定局，科顺本次顺德私董会跳出传统招商会喊标语、压使命的老套路，实实在在环绕商场痛点定计划、落方针，以防水为根本盘、旧改为增加主力、海外为增量弥补的整套厂商协同形式，后续跟着同心圆产品矩阵继续完善、全国旧改项目继续落地、马来西亚海外基地产能继续爬坡，科顺和全国协作经销商会依照会议达到的一致稳步落地各项细则，在存量商场环境里走出一条厂商共建同享的务实开展道路。回来搜狐，检查更加多